Notas sobre desarrollo de productos, decisiones técnicas y construir un negocio.https://hecsanchez.com/es-mxhttps://hecsanchez.com/es/escritos/las-reglas-del-negocio-son-el-producto/https://hecsanchez.com/es/escritos/las-reglas-del-negocio-son-el-producto/Un vendedor podía preparar una propuesta, negociarla y llevarla hasta la venta. Al llegar a ese punto, le quitaba el permiso para editarla. Dónde aplicar esa restricción es el producto.Thu, 17 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/un-producto-que-funciona-es-una-forma-muy-convincente-de-evitar-vender/https://hecsanchez.com/es/escritos/un-producto-que-funciona-es-una-forma-muy-convincente-de-evitar-vender/Pospuse salir a buscar clientes para Zaplink porque pensé que las empresas más grandes querrían su propio número de WhatsApp. Ninguna me lo había pedido. Un cliente con el que no has hablado puede tener una lista de requisitos sorprendentemente detallada.Wed, 16 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/antes-de-automatizar-un-proceso-observa-como-lo-hace-alguien/https://hecsanchez.com/es/escritos/antes-de-automatizar-un-proceso-observa-como-lo-hace-alguien/La primera herramienta que construí para armar propuestas en The Woods se veía como la propuesta misma. Después la quité. "Preparar una propuesta" describe bien la tarea, y deja fuera muchísimo de lo que necesitas para construir el sistema que la resuelve.Tue, 15 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/la-primera-version-de-tu-producto-te-incluye-a-ti/https://hecsanchez.com/es/escritos/la-primera-version-de-tu-producto-te-incluye-a-ti/Con un clic creamos las etapas de venta, las propiedades y los flujos de un cliente. Después revisamos que la configuración le sirva al equipo que la va a usar. La experiencia del cliente incluye el trabajo que haces alrededor del producto.Mon, 14 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/tu-mayor-competidor-podria-ser-una-hoja-de-calculo/https://hecsanchez.com/es/escritos/tu-mayor-competidor-podria-ser-una-hoja-de-calculo/En The Woods había un grupo de WhatsApp por cada expediente y armar una propuesta podía tomar un día entero. Antes de reemplazar la hoja de cálculo de alguien, pregunta qué le costaría cambiarse.Thu, 10 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/cuando-puedes-construir-casi-cualquier-cosa/https://hecsanchez.com/es/escritos/cuando-puedes-construir-casi-cualquier-cosa/Estuve a punto de desarrollar un marketplace de entrenadores personales porque no quería pagar la suscripción de una app. Lo que me detuvo nunca fue si podía construirlo, sino el trabajo que venía después.Wed, 09 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/anatomia-del-stack-tecnologico-de-una-mga/https://hecsanchez.com/es/escritos/anatomia-del-stack-tecnologico-de-una-mga/Las decisiones tecnológicas que una MGA toma en sus primeros dos años la llevarán a $100M o la obligarán a rehacer todo a los $40M. Este texto mapea los sistemas, costos y patrones de arquitectura reales en tres etapas de crecimiento, con 19 fuentes citadas.Tue, 14 Apr 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/la-ilusion-de-la-entrega/https://hecsanchez.com/es/escritos/la-ilusion-de-la-entrega/Por qué los equipos ocupados se sienten atorados, y cómo medir lo que de verdad mueve al producto. La distancia entre producción y resultado es cara justo porque parece que todo está funcionando.Wed, 04 Feb 2026 00:00:00 GMThttps://hecsanchez.com/es/escritos/por-que-tu-equipo-se-volvio-lento/https://hecsanchez.com/es/escritos/por-que-tu-equipo-se-volvio-lento/Los equipos no se vuelven lentos porque la gente se relaje. Se vuelven lentos porque los controles bien intencionados se acumulan, hasta que prevenir errores cuesta más que los errores mismos.Wed, 28 Jan 2026 00:00:00 GMT